Demanda elástica: Aquella que es muy sensible ante variaciones del precio del bien considerado.
Demanda especulativa de dinero
Los bienes con demanda elástica son todos aquellos en donde depende de otros bienes por los que pueda sustituirse porque cuando existen sustitutos cercanos la subida de un precio lleva al consumidor a comprar una cantidad menor del bien y una mayor del sustituto, por ejemplo los refrescos, los cereales, el pan, un lápiz
Demanda inelástica: Aquella que es poco sensible a las variaciones del precio del bien.
En cambio la demanda es muy inelástica con respecto al precio cuando no hay sustitutos cercanos o también sucede mucho con productos de moda, como ropa de marca que no importa lo que cuesta la gente lo compra o los servicios de educación como en las universidades.
1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien es de lujo la demanda será elástica ya que si el precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir de él.
2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será muy elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar el de girasol.
3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz. Las variaciones en su precio influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.
4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo considerado mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su consumo no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser substituida en algunos de sus usos por el carbón, en otros usos por el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota cuando pasa el tiempo.
5) El precio. Finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que se trate.
viernes, 30 de abril de 2010
Criterios para fijar los precios de los servicios
Criterios para fijar los precios de los servicios
Qué criterios podemos seguir para determinar el precio de venta de nuestro servicios?
Precios fijados a raiz de la productividad máxima. Para seguir este criterio, tenemos que calcular cuanto podemos producir como máximo en nuestra empresa, Este precio se fija de acuerdo con la capacidad real que tiene la empresa de atender a un número limitado de clientes o de realización de servicios. Este sistema es el más vulnerable, dado que empresas de la competencia que consiguan menores costes que la nuestra, nos pueden realizar un ataque de precios que nos obligue a perder la rentabilidad de nuestro negocio. Se aplica para servicios con precio fijado por los propios clientes. Supongamos una serie cervecerías en la misma zona; Las diferencias de precios entre los artículos que todos ofrecen es mínima, y se diferencian en aspectos que no están relacionados con el precio.
Precio fijado a través de objetivos de ingresos. Para conseguir este objetivo, partimos de la productividad de nuestro negocio. Sobre la productividad estimada, procedemos a aplicar el reparto aritmético entre los ingresos deseados y los servicios estimados. Este criterio, puede provocar que nuestra empresa presente unos precios más altos que la competencia, por lo que tendremos que:
• Diferenciar positivamente nuestra empresa del resto en aspectos de imagen corporativa, ofrecer servicios personalizados a nuestros clientes segmentando el mercado de forma que atendamos a aquellos que están dispuestos a gastar más pero quieren un trato especial y diferente.
• Diseñar distintos tipos de servicio, realizando mucho más atractivo aquel que es más caro y ofrezca mejores prestaciones a nuestros clientes. Cubrimos segmentos inferiores con objeto de complementar la cifra de ingresos. * Innovar en aspectos clave, como comunicación cn nuestros clientes, técnicas para llevar a cabo nuestra tarea u ofrecer un valor añadido independiente del servicio principal.
Precio fijado por la clasificación de los clientes. Esta forma de fijar precios se utiliza en aquellos servicios que cada cliente determina un tipo diferenciado de servicio del resto y por ende presenta un coste y un precio distinto. Por ejemplo, somos programadores web y cada cliente quiere un diseño personal, propio y ccn unas funcionalidades.
En resumen, la fijación del precio es una tarea que como mínimo va a requerir que evaluemos los costes de nuestro negocio, comparemos con el mercado y diferenciemos nuestra empresa. A mayor diferenciación y especialización mayores precios podremos cobrar por nuestros servicios, eso sí, a costa de sacrificar clientes.
Qué criterios podemos seguir para determinar el precio de venta de nuestro servicios?
Precios fijados a raiz de la productividad máxima. Para seguir este criterio, tenemos que calcular cuanto podemos producir como máximo en nuestra empresa, Este precio se fija de acuerdo con la capacidad real que tiene la empresa de atender a un número limitado de clientes o de realización de servicios. Este sistema es el más vulnerable, dado que empresas de la competencia que consiguan menores costes que la nuestra, nos pueden realizar un ataque de precios que nos obligue a perder la rentabilidad de nuestro negocio. Se aplica para servicios con precio fijado por los propios clientes. Supongamos una serie cervecerías en la misma zona; Las diferencias de precios entre los artículos que todos ofrecen es mínima, y se diferencian en aspectos que no están relacionados con el precio.
Precio fijado a través de objetivos de ingresos. Para conseguir este objetivo, partimos de la productividad de nuestro negocio. Sobre la productividad estimada, procedemos a aplicar el reparto aritmético entre los ingresos deseados y los servicios estimados. Este criterio, puede provocar que nuestra empresa presente unos precios más altos que la competencia, por lo que tendremos que:
• Diferenciar positivamente nuestra empresa del resto en aspectos de imagen corporativa, ofrecer servicios personalizados a nuestros clientes segmentando el mercado de forma que atendamos a aquellos que están dispuestos a gastar más pero quieren un trato especial y diferente.
• Diseñar distintos tipos de servicio, realizando mucho más atractivo aquel que es más caro y ofrezca mejores prestaciones a nuestros clientes. Cubrimos segmentos inferiores con objeto de complementar la cifra de ingresos. * Innovar en aspectos clave, como comunicación cn nuestros clientes, técnicas para llevar a cabo nuestra tarea u ofrecer un valor añadido independiente del servicio principal.
Precio fijado por la clasificación de los clientes. Esta forma de fijar precios se utiliza en aquellos servicios que cada cliente determina un tipo diferenciado de servicio del resto y por ende presenta un coste y un precio distinto. Por ejemplo, somos programadores web y cada cliente quiere un diseño personal, propio y ccn unas funcionalidades.
En resumen, la fijación del precio es una tarea que como mínimo va a requerir que evaluemos los costes de nuestro negocio, comparemos con el mercado y diferenciemos nuestra empresa. A mayor diferenciación y especialización mayores precios podremos cobrar por nuestros servicios, eso sí, a costa de sacrificar clientes.
demanda elastica e inelastica
Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elástica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.
Demanda Elástica:
Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.
ej. la carne de res, el pescado, la leche, los embutidos, las bebidas gaseosas.
Demanda Inelástica:
Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.
Ej. los tenis de marca( jordan, lacoste, puma)
las piedras preciosas como el diamante.
La colegiatura de los niños
El combustible de los aviones
Los equipos y los seguros medicos
La levadura
los pasajes aereos
Elina Cabral
BF-5718
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.
Demanda Elástica:
Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.
ej. la carne de res, el pescado, la leche, los embutidos, las bebidas gaseosas.
Demanda Inelástica:
Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.
Ej. los tenis de marca( jordan, lacoste, puma)
las piedras preciosas como el diamante.
La colegiatura de los niños
El combustible de los aviones
Los equipos y los seguros medicos
La levadura
los pasajes aereos
Elina Cabral
BF-5718
los cuatro pilares de la politica de precios
Para definir perfectamente la política de precios son indispensables los siguientes cuatro pilares:
Una estrategia, procesos y organización que consideren la política de precios como un elemento básico en los resultados de la compañía.
La gestión de precios debe ser sistemática y estratégica y no planteándola como un arte dejado al azar a manos de las personas de ventas. Al igual que otros elementos de la estrategia, la política de precios debe ser perfectamente definida y alineada con el resto de estrategias y políticas de la compañía. En este sentido, es muy habitual ver empresas que no tienen perfectamente definida la política de precios con la misma claridad que otras políticas o estrategias de la compañía. Igualmente, deben definirse claramente procesos y organización para la gestión de precios en cada una de sus etapas: planificación, análisis, definición y control. Claramente, también se deben definir las funciones, responsabilidades y competencias para cada uno de los puestos relacionados con estos procesos.
Un sistema de costos basados en actividad
El sistema de
Perfecta identificación de la percepción de valor por parte de los clientes y el diferencial (positivo o negativo) frente a los competidores y sus precios.
Obviamente, el cliente no está dispuesto a pagar más por lo mismo por lo que se ha de tener un profundo conocimiento de la política de precios de los competidores así como la percepción de valor que tienen los clientes tanto de nuestra oferta como de la de los competidores. costes debe permitir conocer los costes tanto individuales como en función de volúmenes y debe tener perfectamente definidos los conceptos de costes fijos y variables.
Entender que cada cliente tiene unas necesidades y actitudes distintas y por tanto -potencialmente- precios distintos.
Es obvio que cada cliente (o segmento) tiene unas actitudes totalmente diferentes. La segmentación se puede hacer en función de multitud de parámetros como potencial de cifra de negocio, zonas, canales, etc. O bien por conceptos relacionados con su comportamiento segmentando en categorías como "mercenarios del precio", "buscadores de conveniencia", "buscadores de calidad", etc.
Perfecta identificación de la percepción de valor por parte de los clientes y el diferencial (positivo o negativo) frente a los competidores y sus precios.
Obviamente, el cliente no está dispuesto a pagar más por lo mismo por lo que se ha de tener un profundo conocimiento de la política de precios de los competidores así como la percepción de valor que tienen los clientes tanto de nuestra oferta como de la de los competidores.
BF-5718
Una estrategia, procesos y organización que consideren la política de precios como un elemento básico en los resultados de la compañía.
La gestión de precios debe ser sistemática y estratégica y no planteándola como un arte dejado al azar a manos de las personas de ventas. Al igual que otros elementos de la estrategia, la política de precios debe ser perfectamente definida y alineada con el resto de estrategias y políticas de la compañía. En este sentido, es muy habitual ver empresas que no tienen perfectamente definida la política de precios con la misma claridad que otras políticas o estrategias de la compañía. Igualmente, deben definirse claramente procesos y organización para la gestión de precios en cada una de sus etapas: planificación, análisis, definición y control. Claramente, también se deben definir las funciones, responsabilidades y competencias para cada uno de los puestos relacionados con estos procesos.
Un sistema de costos basados en actividad
El sistema de
Perfecta identificación de la percepción de valor por parte de los clientes y el diferencial (positivo o negativo) frente a los competidores y sus precios.
Obviamente, el cliente no está dispuesto a pagar más por lo mismo por lo que se ha de tener un profundo conocimiento de la política de precios de los competidores así como la percepción de valor que tienen los clientes tanto de nuestra oferta como de la de los competidores. costes debe permitir conocer los costes tanto individuales como en función de volúmenes y debe tener perfectamente definidos los conceptos de costes fijos y variables.
Entender que cada cliente tiene unas necesidades y actitudes distintas y por tanto -potencialmente- precios distintos.
Es obvio que cada cliente (o segmento) tiene unas actitudes totalmente diferentes. La segmentación se puede hacer en función de multitud de parámetros como potencial de cifra de negocio, zonas, canales, etc. O bien por conceptos relacionados con su comportamiento segmentando en categorías como "mercenarios del precio", "buscadores de conveniencia", "buscadores de calidad", etc.
Perfecta identificación de la percepción de valor por parte de los clientes y el diferencial (positivo o negativo) frente a los competidores y sus precios.
Obviamente, el cliente no está dispuesto a pagar más por lo mismo por lo que se ha de tener un profundo conocimiento de la política de precios de los competidores así como la percepción de valor que tienen los clientes tanto de nuestra oferta como de la de los competidores.
BF-5718
¿cuales son las claves del exito de éxito de fijar precios en una manera eficaz?
Cómo fijar sus precios para que gane dinero y atrae clientes. Hay unos claves del éxito que podría ayudar cuando esta fijando sus precios.
Investigar sobre la calificación de impuestos que sus competidores aplican a los mismos productos o servicios, y hacer una tabla de estas cifras con notas sobre su estrategia de comercialización.
Compare su estrategia de mercadeo con los de sus competidores y decidir sobre una serie preliminar de precios para sus productos.
Considerar los factores ambientales, tales como las reacciones de sus competidores a su fijación de precios, grandes cambios en su próxima industria, y las restricciones jurídicas como los impuestos.
Tómese el tiempo para trabajar sus precios, estudiando los costos de los productos.
Evaluar continuamente sus precios, sus costos, y sus márgenes sobre la base de su rendimiento
Investigar sobre la calificación de impuestos que sus competidores aplican a los mismos productos o servicios, y hacer una tabla de estas cifras con notas sobre su estrategia de comercialización.
Compare su estrategia de mercadeo con los de sus competidores y decidir sobre una serie preliminar de precios para sus productos.
Considerar los factores ambientales, tales como las reacciones de sus competidores a su fijación de precios, grandes cambios en su próxima industria, y las restricciones jurídicas como los impuestos.
Tómese el tiempo para trabajar sus precios, estudiando los costos de los productos.
Evaluar continuamente sus precios, sus costos, y sus márgenes sobre la base de su rendimiento
¿Claues son los pasos para valorar sus productos?
La fijación de precios puede ser difícil de hacer correctamente. La clave de la fijación correcta de precios de sus productos implica analizar una serie de factores diferentes, y darse cuenta de que no hay una receta única para determinar la fijación de precios.
El proceso de decidir los precios puede ser muy sencillo en algunas industrias, y bastante complejos en otras. Cuando se comparan sus precios con los de sus competidores, verá que los precios pueden variar mucho. La mejor manera de fijar sus precios es considerar todos los factores y, a continuación, hacer los cálculos necesarios.
Consideraciones generales:
1. ¿Cuáles son los preciso de sus competidores?
Este es probablemente la manera más fácil y más eficaz de obtener sus precios, ya que sus competidores probablemente ya han pasado por el proceso de fijación. Llame y/o visite sus competidores y haga una tabla de los precios y de su estrategia de comercialización (es decir, a quién están destinadas sus productos?).
2. Su estrategia de Mercadeo
Usted debe tener una estrategia sobre la manera en que va a comercializar su producto. Esto es básicamente decidir que tipo de consumidores quiere atender. Si está tratando de atraer a los clientes con más dinero, deciderá de cargar precios más altos que la media; si está tratando de atraer a un gran número de clientes con menos dinero, se cargarán precios más bajos que la media. Si están destinados a la comercialización en su conjunto, los precios para ese producto seguirán la media.. Recuerde que la ubicación de su negocio también puede desempeñar una parte importante en la fijación de precios.
3. Comprender los factores ambientales
Aquí es donde usted estudia cómo cree que sus competidores responderán a su gama de precios y se ocupa también de las restricciones jurídicas sobre la fijación de precios. Por ejemplo, si ofrecen precios más bajos que sus competidores, entonces puede comenzar una guerra de precios, donde usted y sus competidores siguen a su vez una reducción de los precios. Este sería malo para todos.
4. Asegúrese de que no hay restricciones legales sobre cómo puede preciar sus productos.
Por ejemplo: ¿existen nuevos impuestos en el próximo? ¿Tiene que pagar impuestos a INGUAT? ¿Es posible que se haga una ley que afectará si usted puede vender su producto?Estos factores le ayudarán a conseguir una primera gama de precios. El siguiente paso es calcular los gastos que usted tiene que considerar en el cálculo de los precios.
Fijacion de precios
Tenemos que empezar diciendo que no existe una estrategia verdadera y exacta de pecios, o de cómo llegar a fijar el precio de un producto o servicio dentro de un mercado específico. Es por ello que te daremos algunas buenas estrategias que puedes usar para fundamentar los precios para tus clientes.
Percepción del precio por el cliente: Te empezaremos diciendo que no existe una formuela exacta para calcular el precio, por lo que debes estudiar la economía del mercado local, a la competencia, las tendencias y los comportamientos del cliente ante el precio, además sus comportamientos ante las rebajas, promociones, etc.
Según su necesidad directa: Cuando tienes un producto o artículo que se vende de forma directa al consumidor, el precio de venta no tiene muchos problemas y debes enfrascarte en tratar de que el cliente vea las ventajas de su uso. Por ejemplo si el cliente necesita transportarse, lo lógico es que haga un presupuesto para adquirir un auto, o pida a la empresa que le pague el transporte, y es allí donde debes intervenir y realizar la gestión de venta.
Según su necesidad social: Si el producto o servicio que vendemos se mantienen como una marca conocida y ésta en un nivel de lujo; los precios referenciales serán muy buenos, por lo que hay que trabajar para mantener el liderato, por ende los precios. Por ejemplo si vendemos automóviles de lujo marca BMW, el cliente por lo general sabe que compra la necesidad de trasladarse en algo, pero también sabe que es una compra de estatus e “imagen”. Tenemos que influenciar al cliente con el producto en cuanto a la seguridad, tecnología de punta, remarcar el estatus, etc.
Según su exclusividad y calidad: Algunos productos o servicios que salen al mercado pueden salir con un precio de exclusividad, ya que no tiene competencia, y por ende el precio puede ser valorado con un estudio de mercado, para saber hasta cuanto el cliente está dispuesto a pagar. Un súper ejemplo es la famosa pastilla azul llamada Viagra de la empresa Pfizer, que muchas personas con difusión sexual la toman, y que su precio es bastante alto en función de productos que prometen hacer algo similar, pero que no han sido tan comercializados ni publicitados.
Según la diferencia de rentabilidad: Si se explica al consumidor que la ganancia es poca, el cliente tiende a no oponer mucha resistencia a adquirir el producto. Por ejemplo si a una oferta le marcamos una leyenda que diga “precios de oferta AL COSTO”, queriendo decir que no hay ganancia y que tan solo se trata de recuperar el valor invertido al costo del artículo.
Ventajas versus otros iguales: Si se paga por un artículo el mismo precio, centavos más o menos, el cliente tenderán a comprar los que tienen mayor ventaja que sus adversarios. Por ejemplo: Se tiene tres tipo de jabón, los tres cuestan casi lo mismo, y son de distintas empresas, las personas tenderán a comparar, por su forma, color, presentación, e incluso por lo que escribamos dentro de las ventajas de nuestro producto.
Percepción del precio por el cliente: Te empezaremos diciendo que no existe una formuela exacta para calcular el precio, por lo que debes estudiar la economía del mercado local, a la competencia, las tendencias y los comportamientos del cliente ante el precio, además sus comportamientos ante las rebajas, promociones, etc.
Según su necesidad directa: Cuando tienes un producto o artículo que se vende de forma directa al consumidor, el precio de venta no tiene muchos problemas y debes enfrascarte en tratar de que el cliente vea las ventajas de su uso. Por ejemplo si el cliente necesita transportarse, lo lógico es que haga un presupuesto para adquirir un auto, o pida a la empresa que le pague el transporte, y es allí donde debes intervenir y realizar la gestión de venta.
Según su necesidad social: Si el producto o servicio que vendemos se mantienen como una marca conocida y ésta en un nivel de lujo; los precios referenciales serán muy buenos, por lo que hay que trabajar para mantener el liderato, por ende los precios. Por ejemplo si vendemos automóviles de lujo marca BMW, el cliente por lo general sabe que compra la necesidad de trasladarse en algo, pero también sabe que es una compra de estatus e “imagen”. Tenemos que influenciar al cliente con el producto en cuanto a la seguridad, tecnología de punta, remarcar el estatus, etc.
Según su exclusividad y calidad: Algunos productos o servicios que salen al mercado pueden salir con un precio de exclusividad, ya que no tiene competencia, y por ende el precio puede ser valorado con un estudio de mercado, para saber hasta cuanto el cliente está dispuesto a pagar. Un súper ejemplo es la famosa pastilla azul llamada Viagra de la empresa Pfizer, que muchas personas con difusión sexual la toman, y que su precio es bastante alto en función de productos que prometen hacer algo similar, pero que no han sido tan comercializados ni publicitados.
Según la diferencia de rentabilidad: Si se explica al consumidor que la ganancia es poca, el cliente tiende a no oponer mucha resistencia a adquirir el producto. Por ejemplo si a una oferta le marcamos una leyenda que diga “precios de oferta AL COSTO”, queriendo decir que no hay ganancia y que tan solo se trata de recuperar el valor invertido al costo del artículo.
Ventajas versus otros iguales: Si se paga por un artículo el mismo precio, centavos más o menos, el cliente tenderán a comprar los que tienen mayor ventaja que sus adversarios. Por ejemplo: Se tiene tres tipo de jabón, los tres cuestan casi lo mismo, y son de distintas empresas, las personas tenderán a comparar, por su forma, color, presentación, e incluso por lo que escribamos dentro de las ventajas de nuestro producto.
Implicaciones del Precio
¿Cúanto cobrar por un producto o servicio?
¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?
¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia?
¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.?
¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas?
¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva?
¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
¿Utilizamos precios psicológicos?
¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio?
¿Pueden utilizarse precios en tiempo real?
¿Es apropiada la discriminación de precios?
¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios?
¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe.
¿La base del precio está determinada por factores de producción como costes (a menudo, sólo los costes variables se consideran), economías de escala, costes marginales y grado de apalancamiento operativo?
¿El techo del precio está determiando por factores de demanda como elasticidad de los precios?
¿Existen consideraciones sobre precios de transferencia?
¿Qué posibilidades existen de vernos envueltos en una guerra de precios?
¿Cómo debe ser el precio de visible? - ¿Debería ser neutro? (P.ej. no ser un factor importante de diferenciación), ¿Debería ser muy visible? (para ayudar a promocionar un entorno de productos baratos o para reforzar la imagen de prestigio de un producto de calidad), o debería estar escondido? (para así permitir a los responsables de marketing generar interés en el producto no estorbado por las consideraciones de precio).
¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados?
¿Cuáles son los costes de comprar el producto no relacionados con el precio? (P.ej. desplazarse hasta la tienda, tiempo de espera en la tienda, elementos desagradables asociados al producto -dentista -> dolor; pescado -> olor).
¿Qué formas de pago deberían aceptarse? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)
Fiodaliza Mejia
BH-3646
¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?
¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia?
¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.?
¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas?
¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva?
¿Qué imagen queremos que comunique el precio?
¿Utilizamos precios psicológicos?
¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio?
¿Pueden utilizarse precios en tiempo real?
¿Es apropiada la discriminación de precios?
¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios?
¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe.
¿La base del precio está determinada por factores de producción como costes (a menudo, sólo los costes variables se consideran), economías de escala, costes marginales y grado de apalancamiento operativo?
¿El techo del precio está determiando por factores de demanda como elasticidad de los precios?
¿Existen consideraciones sobre precios de transferencia?
¿Qué posibilidades existen de vernos envueltos en una guerra de precios?
¿Cómo debe ser el precio de visible? - ¿Debería ser neutro? (P.ej. no ser un factor importante de diferenciación), ¿Debería ser muy visible? (para ayudar a promocionar un entorno de productos baratos o para reforzar la imagen de prestigio de un producto de calidad), o debería estar escondido? (para así permitir a los responsables de marketing generar interés en el producto no estorbado por las consideraciones de precio).
¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados?
¿Cuáles son los costes de comprar el producto no relacionados con el precio? (P.ej. desplazarse hasta la tienda, tiempo de espera en la tienda, elementos desagradables asociados al producto -dentista -> dolor; pescado -> olor).
¿Qué formas de pago deberían aceptarse? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)
Fiodaliza Mejia
BH-3646
Ejemplos Demanda Elastica e Inelastica
demanda Elastica:Resulta cuando un pequeño cambio en el precio causa un gran impacto en las ventas.
Ej de esto son:
- Los Refrescos: tienen como sustituto los jugos, agua, etc.
- Vino: tiene como sustituto la champagne. licor, etc.
- Los Panes: puede ser sustituido por las galletas, platanos y otros viveres.
-Las piñas: pueden ser sustituida por otro tipo de fruta.
- Carnes: puede ser sustituida por los mariscos
la demanda Inelastica: se da cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas.entre esto esta:
- Gasolina: es de primera necesidad aunque sus precios aumente la demanda no disminuye..
- agua: es indispensable para vivir.
- las joyas: no tienes sustitutos.
- toalla sanitaria: es de uso obligatorio.
- la pasta dental: aunque aumente el precio la demanda no disminuye...
Fiordaliza Mejia
BH-3646
Ej de esto son:
- Los Refrescos: tienen como sustituto los jugos, agua, etc.
- Vino: tiene como sustituto la champagne. licor, etc.
- Los Panes: puede ser sustituido por las galletas, platanos y otros viveres.
-Las piñas: pueden ser sustituida por otro tipo de fruta.
- Carnes: puede ser sustituida por los mariscos
la demanda Inelastica: se da cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas.entre esto esta:
- Gasolina: es de primera necesidad aunque sus precios aumente la demanda no disminuye..
- agua: es indispensable para vivir.
- las joyas: no tienes sustitutos.
- toalla sanitaria: es de uso obligatorio.
- la pasta dental: aunque aumente el precio la demanda no disminuye...
Fiordaliza Mejia
BH-3646
Definiciones
La demanda es la cantidad que los compradores desean comprar a cada precio. Siendo todo lo demás constante, a menor precio, mayor cantidad demandada. Las curvas de demanda tienen pendiente negativa.
La oferta es la cantidad de un bien que los vendedores desean vender a cada precio. Siendo todo lo demás constante, a mayor precio, mayor cantidad.
Patricia M. Matos
BH-3615
La oferta es la cantidad de un bien que los vendedores desean vender a cada precio. Siendo todo lo demás constante, a mayor precio, mayor cantidad.
Patricia M. Matos
BH-3615
Por que es Importante el Precio
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio mas o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el único elemento del mix de Márketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Es mas, la fijación de precios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importante a juicio de los ejecutivos de Márketing a mediados de los ochenta. Los errores más frecuentes son los siguientes:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto de las variables de Márketing mix, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado.
Patricia M. Matos
BH-3615
El precio es el único elemento del mix de Márketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. Es mas, la fijación de precios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más importante a juicio de los ejecutivos de Márketing a mediados de los ochenta. Los errores más frecuentes son los siguientes:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto de las variables de Márketing mix, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado.
Patricia M. Matos
BH-3615
Uso del precio para administrar la demanda
Una de las formas más directas de reducir el exceso de demanda en periodos pico consiste en cobrar a los clientes más por utilizar el servicio durante esos periodos. También otros costos pueden tener un efecto similar. Por ejemplo, si los clientes se enteran de que enfrentarían mayores costos en tiempos y esfuerzo durante los periodos pico, esta información puede provocar que las personas a quienes no les gusta esperar en aglomeraciones y en condiciones desagradables decidan intentarlo después.
Algunas empresas utilizan una estrategia de precios para equilibrar la oferta y la demanda. Para que el precio monetario de un servicio sea una herramienta efectiva para administrar la demanda, los gerentes deben conocer la forma y la pendiente de la curva de la demanda de un producto, es decir cómo responde la cantidad de demanda del servicio a los aumentos o disminuciones del precio por unidad en un momento especifico. Es importante determinar si la curva de la demanda de un servicio específico varía mucho de un periodo a otro; en estos casos, podría necesitarse esquemas de precios muy diferentes para llenar la capacidad en cada periodo. También es probable que haya curvas de demanda separadas para distintos segmentos dentro de cada periodo.
Una de las tareas más difíciles que enfrentan los mercadólogos de servicios es determinar la naturaleza de todas estas diferentes curvas de la demanda y el análisis de situaciones paralelas en otros lugares o de servicios similares sirven para entender la situación. Muchas compañías de servicios reconocen de manera explícita la existencia de distintas curvas de la demanda al establecer diferentes clases de servicios, cada uno con un nivel de precios apropiados a la curva de la demanda de un segmento especifico. En esencia, cada segmento recibe una variante del producto básico y se añade valor al servicio básico por medio de servicios complementarios para atraer segmentos con mayor capacidad de pago.
Rosmery CC1091
AVISO IMPORTANTE!!! REUNION CON EL COORDINADOR DEL MONOGRAFICO
Con el permiso de la Profesora Soribel, quisiera utilizar este medio para publicar este AVISO
Para los Estudiantes de Monografico 466 para la Facultad, y 88 de la Carrera (o sea nosotros) se les avisa de la reunión que se realizará con el Coordinador del Monografico.
Lugar: En la Esplanada de Economia frente a UCOPTESIS
Dia: Martes 4 de Mayo
Hora: 6:00 p.m.
Coordinador: Pedro Julio
P.D El Sr. Pedro Julio pide de por favor sean Puntuales, pues desde ese punto de encuentro se buscará un Aula para discutir temas de interés del Monografico.
por favor pasen la voz a sus demas compañeros.
AVISO
Para los Estudiantes de Monografico 466 para la Facultad, y 88 de la Carrera (o sea nosotros) se les avisa de la reunión que se realizará con el Coordinador del Monografico.
Lugar: En la Esplanada de Economia frente a UCOPTESIS
Dia: Martes 4 de Mayo
Hora: 6:00 p.m.
Coordinador: Pedro Julio
P.D El Sr. Pedro Julio pide de por favor sean Puntuales, pues desde ese punto de encuentro se buscará un Aula para discutir temas de interés del Monografico.
por favor pasen la voz a sus demas compañeros.
Elegir una estrategia de fijacion de precios equivocada puede resultar muy caro
Los precios han estado en el centro de toda interacción humana, no debería sorprendernos que las empresas pasen gran parte de su tiempo pensando cómo fijar el precio de sus productos y servicios. Las estrategias de fijación de precios también adquieren una importancia adicional en un momento en el que a los bancos centrales y economistas les preocupa la posibilidad de que haya deflación, una caída general de los precios.
Las empresas deben identificar claramente a qué consumidores se dirigen y comprender cuanto están dispuestos a pagar esos consumidores por determinado producto o servicio. Las empresas también deben reconocer la importancia de la fijación de precios como herramienta para diferenciar un producto o servicio del de los competidores, ya que el precio emite señales sobre su calidad y exclusividad. Además, es importante tener en cuenta el tipo de distribuidores que introducirán el producto en los mercados; si éstos no obtienen suficientes beneficios, las ventas se resentirán. Es más, las empresas deben darse cuenta de que por naturaleza la estrategia de fijación de precios debería ser de largo plazo, en el sentido de que debería allanar el terreno a la entrada de otros productos en el mercado.
“Cuando estás tomando decisiones sobre precios, tu objetivo general es mirar hacia delante para destacar entre tus competidores”, dice Raju. “Tienes que considerar los diferentes escenarios. Si hago esto, la competencia reaccionará de determinada manera. Si te equivocas, entonces tendrás que tener preparado otro plan alternativo. No puedes permitirte ir por detrás de tus competidores”.
Existen múltiples formas de fijar precios. Un enfoque consiste simplemente en una estrategia “de sumar costes”: calculas cual es el coste de producir determinado bien y sobre él aplicas determinado margen de beneficios. Otro enfoque es llevar a cabo investigaciones para determinar cuánto están los consumidores dispuestos a pagar por tu producto (por ejemplo, 200 dólares por un minúsculo frasco de perfume) y fijar el precio de acuerdo con dichas averiguaciones. Otro método es la fijación de precios en base a lo que hagan los competidores, en el que una empresa estima cuál es el precio de la competencia y después ajusta sus precios por encima o por debajo de éste.
Las empresas deben identificar claramente a qué consumidores se dirigen y comprender cuanto están dispuestos a pagar esos consumidores por determinado producto o servicio. Las empresas también deben reconocer la importancia de la fijación de precios como herramienta para diferenciar un producto o servicio del de los competidores, ya que el precio emite señales sobre su calidad y exclusividad. Además, es importante tener en cuenta el tipo de distribuidores que introducirán el producto en los mercados; si éstos no obtienen suficientes beneficios, las ventas se resentirán. Es más, las empresas deben darse cuenta de que por naturaleza la estrategia de fijación de precios debería ser de largo plazo, en el sentido de que debería allanar el terreno a la entrada de otros productos en el mercado.
“Cuando estás tomando decisiones sobre precios, tu objetivo general es mirar hacia delante para destacar entre tus competidores”, dice Raju. “Tienes que considerar los diferentes escenarios. Si hago esto, la competencia reaccionará de determinada manera. Si te equivocas, entonces tendrás que tener preparado otro plan alternativo. No puedes permitirte ir por detrás de tus competidores”.
Existen múltiples formas de fijar precios. Un enfoque consiste simplemente en una estrategia “de sumar costes”: calculas cual es el coste de producir determinado bien y sobre él aplicas determinado margen de beneficios. Otro enfoque es llevar a cabo investigaciones para determinar cuánto están los consumidores dispuestos a pagar por tu producto (por ejemplo, 200 dólares por un minúsculo frasco de perfume) y fijar el precio de acuerdo con dichas averiguaciones. Otro método es la fijación de precios en base a lo que hagan los competidores, en el que una empresa estima cuál es el precio de la competencia y después ajusta sus precios por encima o por debajo de éste.
jueves, 29 de abril de 2010
El espacio político de un país puede verse lucubrado por diferentes y múltiples formas y estrategias para lograr concentrar sus ideales, sus proyectos, responder a una necesidad o demanda de un grupo o de grupos, pero al mismo tiempo esto infiere sobre la perspectiva social de la sociedad misma, que en el devenir, esto no implica una cadena de impulso económico, sinò, va más allá de los presupuestos económicos. Las implicaciones de esas estrategias pueden ser utilizadas en múltiples formas de anclar la ideología de una población y su espacio sociopolìtico con inferencias que impactan los aspectos económicos de la sociedad (es), en la construcción social de los aspectos de las dinámicas sociales, esto es, lograr crear una base o plataforma que contribuya lograr objetivos que pueden estar condicionadas y vinculados a un proyecto de Estado, de entidad (es) o de un grupo en específico.
Los políticos pueden construir socialmente sus espacios a través de las ideas o razonamientos que los mismos tejen, articulando sus estrategias para responder a una demanda, a una necesidad o realidad que impera en la misma, en este caso nuestra realidad Dominicana. Producto de esas construcciones que se hacen mentalmente se van transformando en construcciones tangibles y abstractas que infieren sobre los diferentes sectores que intervienen en la sociedad. Las mismas estrategias pueden declinar a intereses, lograr algún objetivo específico y concreto con fines múltiples.
Los razonamientos que utilizan los políticos en torno a su espacio para establecer subsidios pueden girar en un canal de respuestas sociales, casi siempre políticas y económicas, que pueden ser múltiples y variadas en razón a los intereses y objetivos que desean alcanzar. Todo dependerá a cual o cuales intereses responden sus estrategias y a la resolución de una realidad que se presenta en el espacio.
Esos intereses pueden estar ligados o destinados a responder a una necesidad o problema que impera en el espacio social, un proyecto de impulsar el desarrollo que puede tener interrelación en lo social, que se transforma en bienestar colectivo, un proyecto encaminado u orientado a engrosar su popularidad y lograr objetivos políticos, de manera que esas acciones se transforman en dominación de las ideas que se tejen en el entorno y políticamente hablando esto tiene sus implicaciones. Psicosocialmente se dominan las ideas y se logra transformar la percepción que tienen los ciudadanos del espacio sociopolitico. Económicamente esto representa una herramienta de lograr promover un desarrollo sustentable (con tiempo definido o indefinido) para la sociedad. Estratègicamente esto contribuye a lograr los propòsitos que se plantean los polìticos para alcanzar las metas deseadas, que puede ser algo particular de una persona o de un colectivo o entidades que se agrupan para formular estrategias y de este modo logran alcanzar lo propuesto.
Las estrategias que construyen los políticos están ambientadas por diferentes campos del conocimiento, auxiliándose de cada cosa que le sea útil, es decir, en este campo implican muchas área, desde la visión consensuada de la sociología con miras a las relaciones sociales, comportamientos y dinámicas que se desatan en la sociedad hasta la misma psicología social que en gran parte es una válvula de escape para comprender las relaciones y comportamientos en sociedad. Por su parte los conocimientos del ámbito de las ciencias políticas y económicas viene a representar el tapuje por excelencia, para construir estrategias en consonancia a sus fundamentos básicos que en ella se estructuran, así como de otras áreas del saber humano. Esas estrategias de promover subsidios pueden ser utilizadas en razón al interés que persiguen los políticos para lograr objetivos, que pueden ser para promover un sostenimiento que iría en beneficio de la sociedad, como puede ir en beneficio de grupos que forman intereses al entorno, además, esto tiene un reflejo ante la representación del líder que es el que encausa o impulsa esas estrategias para lograr engrosar su perspectiva como líder político y esas implicaciones se dejan reflejar también en el marco de los diversos componentes que forman parte del grupo o del partido al que pertenece (n) y en definitiva la sociedad.
2.-)
Los principales beneficios que reflejan esas estrategias que construyen los políticos pueden estar ambientadas o dirigidas al propósito que se persigue, a los intereses que le giran en torno al líder político, esto es, a los grupos que se forman en los espacios políticos que son los que sustentan los proyectos del líder y en representación de esos empujes que los mismos le aportan para promoverlo como líder político y sustentarlo.
En este caso, los beneficios pueden ser muy variados: articulación de un mercado donde un grupo maneja y controla la influencia de comercializar sus productos, dominio del derecho a comerciar ese o esos productos, competiciòn con otros espacios comerciales, que pueden ser local o internacional, intercambio de mercancía, interrelación entre un mercado con otros mercados (interno y externo), estructuración de convenios para mantener un mercado para comercializar, intercambiar y promover productos. Las empresas o industrias que tienen esta ventaja de ser parte de esas acciones políticas son las mas beneficiadas y en parte controlan el mercado interno, el margen de venta y negociación de esas empresas presentan niveles de productividad superiores a los que presentaban antes de formar parte de esos subsidios.
Por su parte, los comerciantes y empresarios son los que tienen el mayor margen de ganancia y beneficios, al ser los actores principales de representar y ofrecer sus productos a través de ese articulamiento en el mercado.
Por último, la población final al que se destina se ve beneficiada por esas políticas y esto viene a representar una forma de amortiguamiento para sus economías, permitiendo un cierto equilibro en la economía, pero no podemos olvidar, que muchas de esas políticas de subsidio pueden estar dirigidas a un grupo o sector de la sociedad, lo que implica que las inferencias que esto representa puede ir en negativo para los demás grupos del componente social.
Las desventajas también pueden girar en torno a las ventajas, o sea, que esto va a depender de cuales sectores y grupos forman parte de esta política de Estado. Tanto las empresas como los demás grupos de la sociedad que no forman parte de ese rompecabezas se verán afectadas en razón de: Primero porque no forman parte de ese articulamiento, segundo, porque al no formar parte de ese articulamiento sus productos se verán afectados en el mercado por la competencia de aquellos que manejan la influencia y la comercialización de los productos que son subsidiados, tercero, porque los grupos que están articulando a esa política van a primar en el espacio comercial ante los que no están articulado a esa estrategia política y sus implicaciones pueden ser severas como dramáticas, el efecto que se presenta para la industria doméstica se podrá observar escalonadamente, o sea, a corto, mediano y largo plazo, si es que estas industrias resisten a la competencia y al dominio de aquellas que controlan el mercado, al menos, y se verán forzadas a reformular sus estrategias de mercado para mantenerse en el mercado, lo que implica que económicamente esto tiene un coste para ellos, pero también para dinámica económica del país.
Además, se tiene que destacar que el subsidio tiene un coste político, económico y social que impacta el acelere de las economías del país, y por demás el crecimiento del PIB en relación a los demás sectores que concatenan la dinámica de la economía nacional y el gobierno en muchas ocasiones se ve obligado a reformular sus estrategias para buscar los fondos que de momento quizás no posee y eso se transforma en un desgaste de la economía, que se puede reflejar en el poder adquisitivo de los productos de primera necesidad, del sustento de otras áreas que requieren de mayor atención del Estado como la salud, la educación y las áreas productivas que necesitan del sustento de políticas de empuje para el dinamismo y crecimiento de las economías..
3.-)
Las ventajas que representa el utilizo de los subsidios para las industrias foráneas o internacionales pueden verse beneficiadas por la inserción a un nuevo mercado o al reforzamiento de ese mercado.
La primacía de esos productos en el mercado local y no los productos nacionales, donde esto para esas empresas representa un margen de beneficio, ya que se eliminan las barreras arancelarias para el movimiento y circulación sin restricciones de esos productos.
La comercialización, intercambio unilateral y bilaterales. El derecho adquirido para manejar y controlar ese mercado, afectando el mercado local por tratarse que estas producciones sustituyen los productos nacionales.
Esas empresas se ven beneficiadas grandemente porque sus productos son comprados con divisas y no con la moneda local, lo que implica que para el país es una pérdida, ya que el país no produce divisas y tiene que triplicar sus esfuerzos para cumplir con la responsabilidad de mantener el subsidio (que habría que ver hasta qué punto es funcional esta política) y convertir sus pesos en moneda extranjera.
Otro de los beneficios es que estas empresas formulan intereses económicos, que muchas veces son transformados en políticos (directa e indirectamente) ya que en la inversión de capital muchas veces se ven mas favorecidas por que en vez de producir en el país de origen se transfieren o construyen de las sedes en el ámbito local, porque con el capital que poseen sus ganancias se ven favorecidas, primero porque traen capital en moneda extranjera y su moneda se multiplica por el peso de la moneda local y ellos compran en moneda local y venden a precio extranjero, obviando el Estado esta parte en muchas de las ocasiones.
Se forman intereses políticos, porque a la hora de la toma de decisiones de en el movimiento de sus capitales giran entorno a los convenios pactados entre estos y el Estado y por tanto el Estado tiene que cumplir, cuando el Estado deja de cumplir una de sus partes o funciones, entonces se ve presionado, lo que implica que el impacto tiene su arrastre no solo económico, sinò también político y económico y eso se transfiere al ámbito de la sociedad. Político porque el gobierno tiene que cumplir, sinò se debe enfrentar y dejarse someter a las presiones políticas del mercado internacional, de los intereses que giran entorno y externos y además las implicaciones se van a ver afectadas también porque estas empresas traen mano de obra experta (exportadas del lugar de donde provienen los flujos de capitales) y alquilan o pagan mano de obra local que esto no representa un gasto elevado para las empresas.
Las implicaciones para el Estado pudieran ser muy profundas, porque de todo esto se desprende que la economía local se ve afectada por intereses de todos tipos.
Quienes se benefician de esto, vienen siendo los Empresarios y los grupos que están alrededor de esas empresas, que pueden ser empresas locales como empresas transnacionales. El político, porque a través de sus estrategias e implementaciòn de subsidio, logra proyectarse como actor del espacio, logrando alcanzar propósitos.
Los comerciantes se pueden ver afectados o beneficiados, todo depende del sector o grupo que se articula a estos intereses que se formulan entorno al político o al Estado.
Pero el caso es que si esto ocurre con empresas transnacionales, entonces los mayores màrgenes de beneficios se signaràn a estas, por tratarse de que las mismas producen con capitales extranjeros y comercian al precio propuestos de origen en muchas ocasiones. Pero si la empresa es local y se desarrolla en el àmbito local, los màrgenes de beneficios no podràn compararse con los màrgenes de beneficios de las empresas extranjeras, primero porque los flujos de capitales que son tranferidos y manejados por èstas no pueden compararse con los flujos de capitales locales, segundo porque el precio de sus productos no pueden compararse ni equipararse al de aquellas empresas que vienen de otros entornos geogàficos porque las mismas mantienen una visiòn sobre los precios que poseen en sus territorios y por ende, aunque estas empresas adapten los precios al àmbito local, de todas maneras, el màrgen de beneficio es superior al de las emrpesas locales. Tercero, porque las empresas locales que intentan mover sus flujos de capitales tienen que transformar sus monedas a la monedad del lugar donde estos se transfieren, lo que implica que tiene un impacto mayor y en negativo, por tratarse de flujos de capitales criollos a transformarlos a capitales extranjeros y cuando estos producen y comercializan el impacto serà mayor, siempre en declive de estos.
La sociedad misma sufre las consecuencias, ya que todo lo que gire en torno a ella podrá beneficiarla o afectarla, pero en sí, quienes mas sufren son aquellos grupos vulnerables que viven en la margen de la sociedad y la propia economía, porque no se piensa en sanear y cuidar solo a la economía, sinò al proyecto que se persigue y esto representa un debilitamiento de las estructuras que componen la sociedad, en lo político, en lo económico fundamentalmente y también la sociedad que es el filtro por excelencia que filtra todos los fenómenos y problemas que ocurren en ella.
Pedro B A.BH-4903
Los políticos pueden construir socialmente sus espacios a través de las ideas o razonamientos que los mismos tejen, articulando sus estrategias para responder a una demanda, a una necesidad o realidad que impera en la misma, en este caso nuestra realidad Dominicana. Producto de esas construcciones que se hacen mentalmente se van transformando en construcciones tangibles y abstractas que infieren sobre los diferentes sectores que intervienen en la sociedad. Las mismas estrategias pueden declinar a intereses, lograr algún objetivo específico y concreto con fines múltiples.
Los razonamientos que utilizan los políticos en torno a su espacio para establecer subsidios pueden girar en un canal de respuestas sociales, casi siempre políticas y económicas, que pueden ser múltiples y variadas en razón a los intereses y objetivos que desean alcanzar. Todo dependerá a cual o cuales intereses responden sus estrategias y a la resolución de una realidad que se presenta en el espacio.
Esos intereses pueden estar ligados o destinados a responder a una necesidad o problema que impera en el espacio social, un proyecto de impulsar el desarrollo que puede tener interrelación en lo social, que se transforma en bienestar colectivo, un proyecto encaminado u orientado a engrosar su popularidad y lograr objetivos políticos, de manera que esas acciones se transforman en dominación de las ideas que se tejen en el entorno y políticamente hablando esto tiene sus implicaciones. Psicosocialmente se dominan las ideas y se logra transformar la percepción que tienen los ciudadanos del espacio sociopolitico. Económicamente esto representa una herramienta de lograr promover un desarrollo sustentable (con tiempo definido o indefinido) para la sociedad. Estratègicamente esto contribuye a lograr los propòsitos que se plantean los polìticos para alcanzar las metas deseadas, que puede ser algo particular de una persona o de un colectivo o entidades que se agrupan para formular estrategias y de este modo logran alcanzar lo propuesto.
Las estrategias que construyen los políticos están ambientadas por diferentes campos del conocimiento, auxiliándose de cada cosa que le sea útil, es decir, en este campo implican muchas área, desde la visión consensuada de la sociología con miras a las relaciones sociales, comportamientos y dinámicas que se desatan en la sociedad hasta la misma psicología social que en gran parte es una válvula de escape para comprender las relaciones y comportamientos en sociedad. Por su parte los conocimientos del ámbito de las ciencias políticas y económicas viene a representar el tapuje por excelencia, para construir estrategias en consonancia a sus fundamentos básicos que en ella se estructuran, así como de otras áreas del saber humano. Esas estrategias de promover subsidios pueden ser utilizadas en razón al interés que persiguen los políticos para lograr objetivos, que pueden ser para promover un sostenimiento que iría en beneficio de la sociedad, como puede ir en beneficio de grupos que forman intereses al entorno, además, esto tiene un reflejo ante la representación del líder que es el que encausa o impulsa esas estrategias para lograr engrosar su perspectiva como líder político y esas implicaciones se dejan reflejar también en el marco de los diversos componentes que forman parte del grupo o del partido al que pertenece (n) y en definitiva la sociedad.
2.-)
Los principales beneficios que reflejan esas estrategias que construyen los políticos pueden estar ambientadas o dirigidas al propósito que se persigue, a los intereses que le giran en torno al líder político, esto es, a los grupos que se forman en los espacios políticos que son los que sustentan los proyectos del líder y en representación de esos empujes que los mismos le aportan para promoverlo como líder político y sustentarlo.
En este caso, los beneficios pueden ser muy variados: articulación de un mercado donde un grupo maneja y controla la influencia de comercializar sus productos, dominio del derecho a comerciar ese o esos productos, competiciòn con otros espacios comerciales, que pueden ser local o internacional, intercambio de mercancía, interrelación entre un mercado con otros mercados (interno y externo), estructuración de convenios para mantener un mercado para comercializar, intercambiar y promover productos. Las empresas o industrias que tienen esta ventaja de ser parte de esas acciones políticas son las mas beneficiadas y en parte controlan el mercado interno, el margen de venta y negociación de esas empresas presentan niveles de productividad superiores a los que presentaban antes de formar parte de esos subsidios.
Por su parte, los comerciantes y empresarios son los que tienen el mayor margen de ganancia y beneficios, al ser los actores principales de representar y ofrecer sus productos a través de ese articulamiento en el mercado.
Por último, la población final al que se destina se ve beneficiada por esas políticas y esto viene a representar una forma de amortiguamiento para sus economías, permitiendo un cierto equilibro en la economía, pero no podemos olvidar, que muchas de esas políticas de subsidio pueden estar dirigidas a un grupo o sector de la sociedad, lo que implica que las inferencias que esto representa puede ir en negativo para los demás grupos del componente social.
Las desventajas también pueden girar en torno a las ventajas, o sea, que esto va a depender de cuales sectores y grupos forman parte de esta política de Estado. Tanto las empresas como los demás grupos de la sociedad que no forman parte de ese rompecabezas se verán afectadas en razón de: Primero porque no forman parte de ese articulamiento, segundo, porque al no formar parte de ese articulamiento sus productos se verán afectados en el mercado por la competencia de aquellos que manejan la influencia y la comercialización de los productos que son subsidiados, tercero, porque los grupos que están articulando a esa política van a primar en el espacio comercial ante los que no están articulado a esa estrategia política y sus implicaciones pueden ser severas como dramáticas, el efecto que se presenta para la industria doméstica se podrá observar escalonadamente, o sea, a corto, mediano y largo plazo, si es que estas industrias resisten a la competencia y al dominio de aquellas que controlan el mercado, al menos, y se verán forzadas a reformular sus estrategias de mercado para mantenerse en el mercado, lo que implica que económicamente esto tiene un coste para ellos, pero también para dinámica económica del país.
Además, se tiene que destacar que el subsidio tiene un coste político, económico y social que impacta el acelere de las economías del país, y por demás el crecimiento del PIB en relación a los demás sectores que concatenan la dinámica de la economía nacional y el gobierno en muchas ocasiones se ve obligado a reformular sus estrategias para buscar los fondos que de momento quizás no posee y eso se transforma en un desgaste de la economía, que se puede reflejar en el poder adquisitivo de los productos de primera necesidad, del sustento de otras áreas que requieren de mayor atención del Estado como la salud, la educación y las áreas productivas que necesitan del sustento de políticas de empuje para el dinamismo y crecimiento de las economías..
3.-)
Las ventajas que representa el utilizo de los subsidios para las industrias foráneas o internacionales pueden verse beneficiadas por la inserción a un nuevo mercado o al reforzamiento de ese mercado.
La primacía de esos productos en el mercado local y no los productos nacionales, donde esto para esas empresas representa un margen de beneficio, ya que se eliminan las barreras arancelarias para el movimiento y circulación sin restricciones de esos productos.
La comercialización, intercambio unilateral y bilaterales. El derecho adquirido para manejar y controlar ese mercado, afectando el mercado local por tratarse que estas producciones sustituyen los productos nacionales.
Esas empresas se ven beneficiadas grandemente porque sus productos son comprados con divisas y no con la moneda local, lo que implica que para el país es una pérdida, ya que el país no produce divisas y tiene que triplicar sus esfuerzos para cumplir con la responsabilidad de mantener el subsidio (que habría que ver hasta qué punto es funcional esta política) y convertir sus pesos en moneda extranjera.
Otro de los beneficios es que estas empresas formulan intereses económicos, que muchas veces son transformados en políticos (directa e indirectamente) ya que en la inversión de capital muchas veces se ven mas favorecidas por que en vez de producir en el país de origen se transfieren o construyen de las sedes en el ámbito local, porque con el capital que poseen sus ganancias se ven favorecidas, primero porque traen capital en moneda extranjera y su moneda se multiplica por el peso de la moneda local y ellos compran en moneda local y venden a precio extranjero, obviando el Estado esta parte en muchas de las ocasiones.
Se forman intereses políticos, porque a la hora de la toma de decisiones de en el movimiento de sus capitales giran entorno a los convenios pactados entre estos y el Estado y por tanto el Estado tiene que cumplir, cuando el Estado deja de cumplir una de sus partes o funciones, entonces se ve presionado, lo que implica que el impacto tiene su arrastre no solo económico, sinò también político y económico y eso se transfiere al ámbito de la sociedad. Político porque el gobierno tiene que cumplir, sinò se debe enfrentar y dejarse someter a las presiones políticas del mercado internacional, de los intereses que giran entorno y externos y además las implicaciones se van a ver afectadas también porque estas empresas traen mano de obra experta (exportadas del lugar de donde provienen los flujos de capitales) y alquilan o pagan mano de obra local que esto no representa un gasto elevado para las empresas.
Las implicaciones para el Estado pudieran ser muy profundas, porque de todo esto se desprende que la economía local se ve afectada por intereses de todos tipos.
Quienes se benefician de esto, vienen siendo los Empresarios y los grupos que están alrededor de esas empresas, que pueden ser empresas locales como empresas transnacionales. El político, porque a través de sus estrategias e implementaciòn de subsidio, logra proyectarse como actor del espacio, logrando alcanzar propósitos.
Los comerciantes se pueden ver afectados o beneficiados, todo depende del sector o grupo que se articula a estos intereses que se formulan entorno al político o al Estado.
Pero el caso es que si esto ocurre con empresas transnacionales, entonces los mayores màrgenes de beneficios se signaràn a estas, por tratarse de que las mismas producen con capitales extranjeros y comercian al precio propuestos de origen en muchas ocasiones. Pero si la empresa es local y se desarrolla en el àmbito local, los màrgenes de beneficios no podràn compararse con los màrgenes de beneficios de las empresas extranjeras, primero porque los flujos de capitales que son tranferidos y manejados por èstas no pueden compararse con los flujos de capitales locales, segundo porque el precio de sus productos no pueden compararse ni equipararse al de aquellas empresas que vienen de otros entornos geogàficos porque las mismas mantienen una visiòn sobre los precios que poseen en sus territorios y por ende, aunque estas empresas adapten los precios al àmbito local, de todas maneras, el màrgen de beneficio es superior al de las emrpesas locales. Tercero, porque las empresas locales que intentan mover sus flujos de capitales tienen que transformar sus monedas a la monedad del lugar donde estos se transfieren, lo que implica que tiene un impacto mayor y en negativo, por tratarse de flujos de capitales criollos a transformarlos a capitales extranjeros y cuando estos producen y comercializan el impacto serà mayor, siempre en declive de estos.
La sociedad misma sufre las consecuencias, ya que todo lo que gire en torno a ella podrá beneficiarla o afectarla, pero en sí, quienes mas sufren son aquellos grupos vulnerables que viven en la margen de la sociedad y la propia economía, porque no se piensa en sanear y cuidar solo a la economía, sinò al proyecto que se persigue y esto representa un debilitamiento de las estructuras que componen la sociedad, en lo político, en lo económico fundamentalmente y también la sociedad que es el filtro por excelencia que filtra todos los fenómenos y problemas que ocurren en ella.
Pedro B A.BH-4903
Ejemplo de Demanda Elastica e Inelastica
Demanda Elástica: Cuando la reducción del precio (P) hace que la cantidad demandada (Q) aumente tanto que la multiplicación de (P * Q) sea mayor a la original.
Ejemplo:
Hoteles 5 estrella
Restaurantes
Electricidad
Sistema de cable por Satélites
Cine.
Demanda inelástica. En contraposición con la elástica, es aquella que es poco sensible a las variaciones del precio del bien.
Ejemplo:
Cables Eléctricos.
Abanico.
Coca Cola (Refresco).
Hojas de Maquina.
Tintas.
miércoles, 28 de abril de 2010
La demanda Elastica e Inelastica y sus ejemplos.
Demanda Elastica: Es aquella que describe que ta sencible a los precios y cando esta
esta en armonia las ventas de un servicio, bien, o producto aumenta o disminuye en
el mismo porcentaje que el precio disminuye. De los cambios pequeños en el precio
este genera cambios en el nivel de la demanda.
Ejemplos:
CARROS DE LUJOS
LAPTO MAS MODERNA
VOLETOS DE VIAJE
CELULARES BB
CRUCEROS
Demanda Inelastica: se dice que la demanda es inelastica si un cambio en el precio
tiene poco efecto sobre las ventas. Los cambios sustancialesen el precio tienen un
Impacto pequeño en la cantidad de demandadel servicio, bien, o producto.
EJEMPLOS:
EL AGUA
EL GAS
EL CAFE
LA INSULINA
EL PAN
El porque es elastica:son mas facil de susituir a para los clientes o cosumidores
El porque es inelastica: ya que esta son mas dificil de sustituir por otra.
DONDE SE COLOCAN LOS GASTOS DE MARKETING:
Se Colocan el los gasto de ventas de la empresa o compañia
algunas empresa los colocan en los gastos operacionales de
la empresa ocompañia.
esta en armonia las ventas de un servicio, bien, o producto aumenta o disminuye en
el mismo porcentaje que el precio disminuye. De los cambios pequeños en el precio
este genera cambios en el nivel de la demanda.
Ejemplos:
CARROS DE LUJOS
LAPTO MAS MODERNA
VOLETOS DE VIAJE
CELULARES BB
CRUCEROS
Demanda Inelastica: se dice que la demanda es inelastica si un cambio en el precio
tiene poco efecto sobre las ventas. Los cambios sustancialesen el precio tienen un
Impacto pequeño en la cantidad de demandadel servicio, bien, o producto.
EJEMPLOS:
EL AGUA
EL GAS
EL CAFE
LA INSULINA
EL PAN
El porque es elastica:son mas facil de susituir a para los clientes o cosumidores
El porque es inelastica: ya que esta son mas dificil de sustituir por otra.
DONDE SE COLOCAN LOS GASTOS DE MARKETING:
Se Colocan el los gasto de ventas de la empresa o compañia
algunas empresa los colocan en los gastos operacionales de
la empresa ocompañia.
maira duran cc7043
sobre el tema de los clientes que compran sin tomar mucho en cuenta el precio, se debe considerar el mercado clase A puesto que estos clientes no tienen un interes en lo que cuesta por ej. un auto deportivo sino mas bien el estatus y el lujo que proyectan con el mismo para este tipo de mercado el precio no es una limitante pero si toman mucho en cuenta la calidad y el prestigio
martes, 27 de abril de 2010
el paper del precio
Desde el punto de vista del marketing estratégico, el papel del precio es doble: Por una parte, el precio es determinante en la percepción global del producto/marca y contribuye decisivamente al posicionamiento de la marca.
Por otra parte, influye directamente en el nivel de la demanda, y, por lo tanto, de actividad de la empresa y determina directamente la rentabilidad de la actividad empresarial.
Objetivos: * Conocer todas las variables relevantes en la fijación de precios * Analizar los distintos métodos de fijación de precios * Adquirir las herramientas necesaria para establecer estrategias de precios con la rentabilidad adecuada
semblanza de precio
Dirigido a:
Personal de empresas que necesitan tomar decisiones sobre costos y precios.
El precio es una relación que indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio.
La noción de precio es amplia. Tiene un fuerte contenido psicológico tanto para el comprador (satisfacciones / sacrificios) como para el vendedor (costes / beneficios) y es una variable esencial en los distintos modelos económicos.
Personal de empresas que necesitan tomar decisiones sobre costos y precios.
El precio es una relación que indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio.
La noción de precio es amplia. Tiene un fuerte contenido psicológico tanto para el comprador (satisfacciones / sacrificios) como para el vendedor (costes / beneficios) y es una variable esencial en los distintos modelos económicos.
comentarios de los capitulos 11-12
Toda empresa a la hora de fijar precios debe de conocer su mercado y los competidores, calcular los beneficios que le pueda proporcionar a su cliente y darle a conocer cada uno de esos beneficios.
Hay que buscar la forma de sustentar con facilidad la presentacion de precios: como descuentos, ofertas, condiciones de pago, servicios entre otros.
Las empresas deben mejorar el aspectos de los precios y demostrar que los competidores a la larga resultan mas car.
Hay que ser ingenioso e imaginativo en la presentacion de precios. No hay que tener miedo al ofrecer un precio elevado y demostrar que esto se debe a la calidad del producto.
Hay que buscar la forma de sustentar con facilidad la presentacion de precios: como descuentos, ofertas, condiciones de pago, servicios entre otros.
Las empresas deben mejorar el aspectos de los precios y demostrar que los competidores a la larga resultan mas car.
Hay que ser ingenioso e imaginativo en la presentacion de precios. No hay que tener miedo al ofrecer un precio elevado y demostrar que esto se debe a la calidad del producto.
demanda elactica e inelastica
DEMANDA ELÁSTICA
Demanda en la que la razón del porcentaje de cambio de la cantidad demandada al porcentaje de cambio del precio es mayor que la unidad. Elasticidad demanda.
Ejemplos.
1- Automóviles, ante el incremento en los precios de un productor provocara que la cantidad demandada disminuya pues muchos demandantes se cambiaran con otro producto.
2- Los puestos de comida callejeros, ante el aumento del precio de uno de estos puesto habrá un cambio brutal en la cantidad demandada pues podemos irnos con otro productor fácilmente.
3- Las frutas, pues como existen varios vendedores si uno incrementa el precio podemos ir con otro mas barato, se cumple la definición, ante un cambio pequeño en el precio la cantidad demandada disminuirá severamente.
4-microondas, porque si el precio de un microondas aumenta te podemos comprar otro más barato
5-celulares, si un celular específico sube de precio puedo comprar otra marca o modelo
DEMANDA INELÁSTICA
Demanda en la que la razón del porcentaje de cambio de la cantidad demandada al porcentaje de cambio del precio es inferior a la unidad en términos absolutos. Inelástica demanda.
Ejemplos.
1-La insulina; los enfermos de diabetes no pueden dejar de consumirla -sino morirían- por lo tanto aunque la insulina aumente de precio los enfermos seguirán demandando la misma cantidad2- El agua, aunque el agua suba de precio es un bien de primerísima necesidad lo que provoca que aunque no lo suban muchos lo sigamos pagando. O sea cuando su precio cambia la cantidad demandada permanece constante cumpliéndose la definición.
3-El gas, aunque este producto aumente las amas de casa y demás seguirán demandando la misma cantidad.
4-Sal, independientemente de su precio el demandante siempre se vera obligado a usar la misma cantidad.
5-Energia eléctrica, porque aunque la energía aumente de precio los consumidores se verán obligados a usarla, ósea, que si una empresa usa una cantidad especifica en la fabricación de un producto siempre será la misma cantidad independientemente del precio.
COMENTARIO PERSONAL DE LOS CAPITULOS 11 Y 12
CAPITULO 11 (Presentación de Precio)
Al estudiar sete capitulo he podido comprobar algunos conocimientos sobre la importancia de la calidad a la hora de poner precio y que este debe coincidir con el valor percibido y que cuanto mayor sea la calidad mayor será el precio q se pagara, lo q quiere decir q el precio es un importante indicador de la calidad y me he familiarizado con las normas del regateo, que los precios deben mantenerse hasta el final de la negociación, al igual quela importancia de lograr q el comprador exponga sus ideas y q el precio debe ir acompañado con los beneficios del producto y q al cliente no se le amenaza.
El precio debe darse en unidades pequeñas y q a la competencia no se le debe tener miedo, q el cliente debe saber q lleva un producto de calidad y q esta pagando un buen precio por este, también que el vendedor debe conocer el producto q ofrece.
CAPITULO 12 (Táctica de Negociación de Precio)
Para tener una buena táctica de negociación hay que ponerse en lugar del otro o sea del comprador. E l precio es uno de los puntos al hacer un negocio, pero a menudo es el centro en el cual gira el negocio. Los productos deben ofrecerse como ventajas para el cliente y no imponerles sus demandas y al cerrar un trato ambas partes deben tener beneficios, se veden establecer prioridades y las ofertas se deben desglosar.
Que a la hora de negociar las ofertas se pueden fraccionar o agrupar, al fraccionar debe tener un acuerdo en cada una de las partes y al agruparlas no se debe hacer con productos muy diversos, se debe usar la táctica opuesta ósea q si el fracciona tu agrupas y viceversa, aunque estas estrategias no resuelven todos los problemas El vendedor debe evitar conceder todas las demandas sin obtener un beneficio.
En general evite fijar precios al comienzo de la negociación y recuerda q los mayores beneficios se logran vendiendo vendando muchas cantidades a valores razonables.
Demanda en la que la razón del porcentaje de cambio de la cantidad demandada al porcentaje de cambio del precio es mayor que la unidad. Elasticidad demanda.
Ejemplos.
1- Automóviles, ante el incremento en los precios de un productor provocara que la cantidad demandada disminuya pues muchos demandantes se cambiaran con otro producto.
2- Los puestos de comida callejeros, ante el aumento del precio de uno de estos puesto habrá un cambio brutal en la cantidad demandada pues podemos irnos con otro productor fácilmente.
3- Las frutas, pues como existen varios vendedores si uno incrementa el precio podemos ir con otro mas barato, se cumple la definición, ante un cambio pequeño en el precio la cantidad demandada disminuirá severamente.
4-microondas, porque si el precio de un microondas aumenta te podemos comprar otro más barato
5-celulares, si un celular específico sube de precio puedo comprar otra marca o modelo
DEMANDA INELÁSTICA
Demanda en la que la razón del porcentaje de cambio de la cantidad demandada al porcentaje de cambio del precio es inferior a la unidad en términos absolutos. Inelástica demanda.
Ejemplos.
1-La insulina; los enfermos de diabetes no pueden dejar de consumirla -sino morirían- por lo tanto aunque la insulina aumente de precio los enfermos seguirán demandando la misma cantidad2- El agua, aunque el agua suba de precio es un bien de primerísima necesidad lo que provoca que aunque no lo suban muchos lo sigamos pagando. O sea cuando su precio cambia la cantidad demandada permanece constante cumpliéndose la definición.
3-El gas, aunque este producto aumente las amas de casa y demás seguirán demandando la misma cantidad.
4-Sal, independientemente de su precio el demandante siempre se vera obligado a usar la misma cantidad.
5-Energia eléctrica, porque aunque la energía aumente de precio los consumidores se verán obligados a usarla, ósea, que si una empresa usa una cantidad especifica en la fabricación de un producto siempre será la misma cantidad independientemente del precio.
COMENTARIO PERSONAL DE LOS CAPITULOS 11 Y 12
CAPITULO 11 (Presentación de Precio)
Al estudiar sete capitulo he podido comprobar algunos conocimientos sobre la importancia de la calidad a la hora de poner precio y que este debe coincidir con el valor percibido y que cuanto mayor sea la calidad mayor será el precio q se pagara, lo q quiere decir q el precio es un importante indicador de la calidad y me he familiarizado con las normas del regateo, que los precios deben mantenerse hasta el final de la negociación, al igual quela importancia de lograr q el comprador exponga sus ideas y q el precio debe ir acompañado con los beneficios del producto y q al cliente no se le amenaza.
El precio debe darse en unidades pequeñas y q a la competencia no se le debe tener miedo, q el cliente debe saber q lleva un producto de calidad y q esta pagando un buen precio por este, también que el vendedor debe conocer el producto q ofrece.
CAPITULO 12 (Táctica de Negociación de Precio)
Para tener una buena táctica de negociación hay que ponerse en lugar del otro o sea del comprador. E l precio es uno de los puntos al hacer un negocio, pero a menudo es el centro en el cual gira el negocio. Los productos deben ofrecerse como ventajas para el cliente y no imponerles sus demandas y al cerrar un trato ambas partes deben tener beneficios, se veden establecer prioridades y las ofertas se deben desglosar.
Que a la hora de negociar las ofertas se pueden fraccionar o agrupar, al fraccionar debe tener un acuerdo en cada una de las partes y al agruparlas no se debe hacer con productos muy diversos, se debe usar la táctica opuesta ósea q si el fracciona tu agrupas y viceversa, aunque estas estrategias no resuelven todos los problemas El vendedor debe evitar conceder todas las demandas sin obtener un beneficio.
En general evite fijar precios al comienzo de la negociación y recuerda q los mayores beneficios se logran vendiendo vendando muchas cantidades a valores razonables.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este termino no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar.
Sin embargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prácticamente constante, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas. Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:
| Costos Fijos | ||
|
| |||
| 1- | Costos Variables | ||
|
| |||
| Ventas Totales | |||
Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:
| $ 295,000.00 |
| |||
|
| |||||
| 1- | $ 395,000.00 | ||||
|
| |||||
| $ 815,000.00 | |||||
El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin perdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.
Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la formula es diferente:
| P.E. %= | Costos Fijos | X 100 |
|
| ||
| Ventas Totales - Costos Variables |
Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la formula para obtener el resultado deseado:
| P.E. %= | $ 295.000.00 | X 100 | = 70% |
|
| |||
| $815.000.00 - $ 395.000.00 |
El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.
El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para este análisis los costos variables, así como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las unidades totales producidas, empleando la siguiente formula:
| P.E. U= | Costos Fijos X Unidades Producidas |
|
| |
| Ventas Totales - Costos Variables |
Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender:
| P.E. U= | $ 295,000.00 X 2,250 | = 1,580 |
|
| ||
| $815.000.00 - $ 395.000.00 |
Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias, se deberán vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las unidades vendidas, la utilidad se incrementará. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades, ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.
COMO DAR LA BATALLA
Cuesta más el servicio de telefonía celular en México que en Estados Unidos. Lo mismo pasa con las tasas de interés, la gasolina y otras fuentes de energía. En algunos casos los precios más altos van acompañados de un servicio todavía peor. ¿Por qué lo paga el mercado?
Se debe a una combinación de escasa competencia y abundancia de demanda.
Ante un escenario oligopólico (pocos oferentes) una superdemanda distrae a los oferentes de proporcionar un buen servicio y los ubica hacia el crecimiento.
Pero ya se vio en larga distancia y en otros servicios de transmisión de datos: al incrementarse el número de competidores los precios bajaron; y lo mismo va a pasar, eventualmente, con los celulares gracias a la llegada de nuevos jugadores como Nextel, Pegaso, Unefón.
Este fenómeno ya empezó en el sector financiero.
Serfín acaba de anunciar la tarjeta Serfín Light. El nombre es ingenioso porque se inserta de maravilla en un mundo que quiere ser light en todos los sentidos.
El posicionamiento propuesto es: la primera tarjeta de intereses bajos. Es un atrevido eslogan que por default posiciona a las demás tarjetas como las de los intereses altos (ver artículo previo Posicionamiento por Default).
Faltaría ver bien cómo funciona en la práctica, pero en su publicidad prometen que “mientras las otras tarjetas cobran más del 40% de intereses, con Serfín Light sólo pagas el 24%”. Lo interesante es que el tarjetahabiente puede transferir su saldo de otras tarjetas de crédito de otros bancos, incluyendo American Express, e incluso saldos de alguna tienda departamental para que sean consolidados en Serfín Light.
De seguro pronto habrá reacciones en este sector.
Al establecer el precio de un producto, se sigue un proceso de 6 pasos.
Primero la compañía establece cuidadosamente sus objetivos de marketing estratégico como: superviviencia, penetración de mercado, introducción de un producto o servicio, liderazgo en calidad, precio bajo, etc.
Segundo, se determina la ciclicidad y estimaciones de consumo por periodo y con niveles de precio alternos.
Como tercer paso, la compañía estima cómo sus costos varían en diferentes niveles de producción y con distintos niveles de experiencia en producción acumulada.
Después, la compañía hace un benchmarking para analizar los precios de la competencia.
El quinto paso es seleccionar el método para establecer el precio. Por ejemplo, agregar una cifra estándar al costo del producto para obtener ganancias; basar su precio principalmente en los precios de la competencia; considerar la psicología de los precios aparte de su aspecto económico, etc.
Y por último, la compañía elige su precio final, considerando la dimensión del precio percibido, coordinándolo con los otros elementos de la mezcla de mercadotecnia (las tradicionales 4P’s y sus subdivisiones), asegurándose de que será aceptado por distribuidores, por la competencia, el gobierno, etc., y sobre todo por el mercado.
El mercado recibe a un precio de diferentes formas y lo asocia a diferentes ideas alrededor de la proposición única de venta.
Se han identificado 9 factores que afectan la sensibilidad de los compradores hacia el precio, según Thomas T. Nagle:
1. Efecto del valor único: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es más único.
2. Efecto del conocimiento de substitutos: los compradores son menos sensibles al
precio cuando tienen poco conocimiento de substitutos.
3. Efecto de comparación difícil: se es menos sensible cuando no pueden comparar fácilmente la calidad de los substitutos.
4. Efecto de gasto total: a menor gasto con relación a sus ingresos, menos sensibles al precio son los compradores.
5. Efecto del beneficio del producto final: a menor gasto con relación al costo total del producto final, los compradores son menos sensibles al precio.
6. Efecto de costo compartido: los compradores son menos sensibles al precio cuando parte del costo lo lleva otro participante.
7. Sunk-investment effect: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es utilizado en conjunto con recursos previamente comprados.
8. Efecto de precio-calidad: son menos sensibles cuando se asumen que el producto tiene más calidad, prestigio o exclusividad. La percepción es la realidad.
9. Efecto de inventario: se es menos sensible cuando no pueden almacenar o guardar el producto.
La forma más difícil, y la menos rentable para competir es en base a precio. Nada ha quedado más comprobado que cuando se da una guerra de precios, la industria o un buen porcentaje de los jugadores, acaban en el cementerio, sólo es cuestión de tiempo.
De ahí que la diferenciación lo sea todo, y si se puede ser único, mejor; a menos que se esté dispuesto a competir por precio. Pero no es lo mismo ser líder en precios que ser líder en costos.
Wal Mart en tiendas y SouthWest en aviación, por ejemplo se posicionaron como oferentes eficientes y de precios bajos, pero se cercioraron primero de ser líderes en costos: estandarizaron, optimizaron la cadena de valor, simplificaron procesos, invirtieron en sistemas de información.
La commoditización está imprimiendo su sello en el mundo. La diferenciación diseñada desde la estrategia de negocio es crítica. Competir por escala y precio, salvo excepciones, pertenece a otra era.
DEMANDA ELASTICA E INELASTICA
Los sistemas de precios varían generalmente según la oferta y la demanda, la variación real de precios se obtiene por un sencillo indicador denominado elasticidad.
A continuación un repaso sencillo de algunos de los elementos económicos en la determinación de precios.
El precio: Las economías, producen bienes y servicios, que son valorados socialmente en el largo plazo, mediante la fluctuación y la interacción de la oferta y demanda de dichos bienes y servicios.
Los cambios en los precios generalmente siguen una ley muy sencilla llamada ley de oferta y demanda que básicamente establece que la interacción de estas fuerzas del mercado, es la que establece el precio de mercado en una economía.
Por lo general (depende del tipo de bien) para bienes normales, se cumplen las siguientes reglas:
A mayor oferta, menor precio.
A menor oferta, mayor precio.
A mayor demanda, mayor precio.
A menor demanda, menor precio.
Nota: Existen bienes que a veces no siguen las reglas anteriores, dichos bienes son bienes especiales.
Oferta y Demanda.
En el mundo real, los bienes tienen variaciones de precios por factores técnicos, especulativos, de preferencias o de gustos. La economía busca simplificar su análisis de precios mediante el análisis de oferta y demanda.
El concepto de elasticidad: La elasticidad busca medir el impacto, o el grado de las variaciones de las demandas o las ofertas de los productos dadas diversas variaciones de precios.
Matemáticamente se expresa:
E = Elasticidad, (Q) = Cantidad, P = Precio
E = Variación porcentual de aumento en (Q)/ Disminución porcentual de descenso en (P)
La elasticidad de la demanda:
Es el grado en que la cantidad demandada (Q), responde a las variaciones de precios (P) del mercado.
En este caso:
Dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso
Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente tanto que la multiplicación de (P * Q) sea mayor a la original, se presenta una demanda elástica.
Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente en proporciones iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es proporcional o igual a 1.
Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) tan pequeño que la multiplicación de (P * Q) es menor a la original, se afirma que la demanda de un bien es inelástica o rígida.
Para entender mejor el concepto, siempre es bueno imaginar diferentes bienes y analizar su comportamiento dada una variación negativa de los precios.
Por ejemplo: ¿Cuál sería el comportamiento típico de el mercado de las calabazas después de una disminución del precio?.
La elasticidad de la Oferta:
Es básicamente el mismo concepto, simplemente busca medir el impacto en la oferta de un producto o servicio dada una variación en su precio.
Si la cantidad ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye el precio, se dice que la oferta es rígida o inelástica.
El siguiente cuadro puede servir de apoyo:
En la oferta totalmente elástica, la cantidad ofrecida puede ser infinita, si el precio es mayor que 0.
En donde la curva de oferta representa cantidades iguales de (P) y (Q), la elasticidad de la oferta es igual a 1.PRECIO JUSTO
Hay empresarios que piensan que el precio es el factor fundamental para vender, la verdad es que el precio es sólo una variable el marketing.
Hay quienes dicen que el “precio es el espantapájaros” de las ventas, esto es absolutamente falso y para explicarlo voy a esbozar una definición: “Precio”. es el valor pecuniario de la cosa, es la cantidad de monedas que se quiere cobrar”...
Lo verdadero es que el precio es intrascendente, si el valor de la cosa supera las expectativas del cliente, o diciéndolo simplemente..“valor es el precio que la gente está dispuesta a pagar por los beneficios que le dará al usarlo o por los atributos e el cliente ve en el producto a comprar”..
Analizando las dos definiciones se desprende que si lo que el cliente necesita comprar tiene valor para él y el valor supera al precio, sin dudas lo comprará, porque nadie dejará de comprar algo que por su valor “no tiene precio” .
He observado a algunas empresas que por querer vender, bajan el precio, pensando que si lo venden barato venderán todo su stock. Pero el tiempo le mostrará que vendiendo a bajo precio la gente no le compra porque piensa que no tiene valor, que “no vale gran cosa”.
Quisiera aclarar usted no puede vender a todos los prospectos a precio alto, usted debe venderle a su publico objetivo: aquel que quiere, apetece y valora lo que usted produce al precio justo (correcto, adecuado).
Resumiendo:
1. Trate e agregarle valor a su producto, haga que los atributos visibles lo hagan codiciado, deseable.
2. Recuerde que no les podrá vender a todos, pero sí puede vender su producto a su público objetivo, aquel que definió al diseñarlo.
3. No tenga dudas al fijar el precio, si es que tiene valor, si la gente lo necesita y si tiene atributos diferenciadores y superadores de su competencia.
4. Piense en los valores de su producto y en las necesidades de sus clientes y verá el precio es solo una consecuencia del valor que tiene el producto.
5. Nadie dejará de comprar lo que necesita y tiene un precio justo.
6. Pero atención: si usted decidió vender a bajo precio porque tiene gran producción o quiere vender grandes volúmenes, eso también está bien si es que lo planificó así, pero analice “si es rentable”
7. Si no es rentable no lo venda a bajo precio ni a precio alto.
La demanda Elastica e Inelastica y sus ejemplos.
La demanda elastica es a que tiene que ver con el volumen y el precios.es decir que los
los consumidores no importa el precio
ejemplos
El Gas
El Arros
El Cafe
El Pan
La Sal
para mi son elastica por que esta depende mucho de precio pero dificiles de sustituir
por otros productos por esto es dificil que los clientes lo dejen de consumir ya que
estos se conbierten en habito.
La demanda inelastica para mi esta si le afecta a los clientes ya que los consumidores
son sencible a los precio.
ejemplos:
El Jabon
El Jamon
Los Chocolates
Los huevos
Las Carne
por que segun mi criterio estos son mas facil de sustituir por otros productos por eso
si sube el precio el consumidor o cliene lo sustituye por otro con menor precio
los consumidores no importa el precio
ejemplos
El Gas
El Arros
El Cafe
El Pan
La Sal
para mi son elastica por que esta depende mucho de precio pero dificiles de sustituir
por otros productos por esto es dificil que los clientes lo dejen de consumir ya que
estos se conbierten en habito.
La demanda inelastica para mi esta si le afecta a los clientes ya que los consumidores
son sencible a los precio.
ejemplos:
El Jabon
El Jamon
Los Chocolates
Los huevos
Las Carne
por que segun mi criterio estos son mas facil de sustituir por otros productos por eso
si sube el precio el consumidor o cliene lo sustituye por otro con menor precio
algunos ejemplos de demandas elastica e inelastica
Los bienes necesarios tienden a una demanda inelástica
Los bienes de lujo tienen en general a demandas con elasticidad - precio elevadas (elásticas)
Un bien es necesario o de lujo dependiendo de las preferencias de los consumidores y no de las características intrínsecas de cada bien.
Elasticidad de demanda alta : significa que la cantidad demanda de un bien responde extraordinariamente a las variaciones de su precio (demanda elástica) ( Ed >1 ). Es el caso, en general, de los bienes de lujo que pueden ser fácilmente sustituibles (vacaciones en destinos exóticos; coñac de reserva; ropa de diseño; etc.)
Elasticidad de demanda baja : la cantidad demandada de este bien apenas responde a las variaciones de su precio (demanda inelástica) ( Ed <1 ). Es el caso de los bienes necesarios (alimentos; combustibles; zapatos; etc.), son difíciles de sustituir
Existencia de bienes sustitutivos cercanos
Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a demandas más elásticas, porque es más fácil para los consumidores cambiarlos por sus sustitutos ante un cambio en el precio.
Definición de mercado
Los mercados definidos en un sentido muy estricto, tienden a tener una demanda más elástica que los mercados definidos de una manera más amplia.
Ej. Manzanas v/s Alimentos
El horizonte temporal
Los bienes tienden a tener una demanda más elástica cuando los horizontes de tiempo son mayores.
Ej. Demanda por gasolina en el corto y largo plazo.
El factor tiempo : nos referimos al periodo de tiempo que pueden tardar los consumidores en reaccionar ante una variación del precio de un determinado bien:
A corto plazo la demanda de ciertos bienes suele ser muy inelástica (por ejemplo, si se incrementa el precio de la gasolina, el consumidor no vende de inmediato el coche y disminuye su consumo de gasolina)
A largo plazo el consumidor termina readaptando su conducta en función del precio. Las elasticidades de demanda, en general, suelen ser mayores a largo plazo que a corto plazo
La proporción del ingreso de los consumidores gastado en el bien Entre mayor sea la proporción del ingreso gastado por los consumidores, éstos son más sensibles a cambios en los precios. Por lo tanto, la demanda es más elástica.
Los bienes de lujo tienen en general a demandas con elasticidad - precio elevadas (elásticas)
Un bien es necesario o de lujo dependiendo de las preferencias de los consumidores y no de las características intrínsecas de cada bien.
Elasticidad de demanda alta : significa que la cantidad demanda de un bien responde extraordinariamente a las variaciones de su precio (demanda elástica) ( Ed >1 ). Es el caso, en general, de los bienes de lujo que pueden ser fácilmente sustituibles (vacaciones en destinos exóticos; coñac de reserva; ropa de diseño; etc.)
Elasticidad de demanda baja : la cantidad demandada de este bien apenas responde a las variaciones de su precio (demanda inelástica) ( Ed <1 ). Es el caso de los bienes necesarios (alimentos; combustibles; zapatos; etc.), son difíciles de sustituir
Existencia de bienes sustitutivos cercanos
Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a demandas más elásticas, porque es más fácil para los consumidores cambiarlos por sus sustitutos ante un cambio en el precio.
Definición de mercado
Los mercados definidos en un sentido muy estricto, tienden a tener una demanda más elástica que los mercados definidos de una manera más amplia.
Ej. Manzanas v/s Alimentos
El horizonte temporal
Los bienes tienden a tener una demanda más elástica cuando los horizontes de tiempo son mayores.
Ej. Demanda por gasolina en el corto y largo plazo.
El factor tiempo : nos referimos al periodo de tiempo que pueden tardar los consumidores en reaccionar ante una variación del precio de un determinado bien:
A corto plazo la demanda de ciertos bienes suele ser muy inelástica (por ejemplo, si se incrementa el precio de la gasolina, el consumidor no vende de inmediato el coche y disminuye su consumo de gasolina)
A largo plazo el consumidor termina readaptando su conducta en función del precio. Las elasticidades de demanda, en general, suelen ser mayores a largo plazo que a corto plazo
La proporción del ingreso de los consumidores gastado en el bien Entre mayor sea la proporción del ingreso gastado por los consumidores, éstos son más sensibles a cambios en los precios. Por lo tanto, la demanda es más elástica.
EJEMPLOS DEMANDA ELASTICA E INELASTICA
CURVAS DE DEMANDA RELATIVAMENTE INELASTICAS: Ante una variación en el precio la cantidad disminuye en una proporción menor. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda es menor que uno. Este es el caso de bienes que tienen pocos sustitutos o algunos bienes básicos. Por ejemplo: la gasolina, etc.
.
CURVAS DE DEMANDA RELATIVAMENTE ELASTICAS: Ante una variación en el precio la cantidad disminuye en una proporción mayor. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda es mayor que uno. Este es el caso de bienes que tienen muchos sustitutos o algunos bienes suntuarios (bienes de lujo).
Elasticidad-precio de la demanda
Esta elasticidad mide la variación de la cantidad demandada ante una variación del precio.
Se calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación porcentual del precio.
Elasticidad-precio de la demanda = Variación % de la cantidad / Variación % del precio
Ejemplo:
Consideremos la demanda de raquetas de tenis. Al precio de 100 euros se demandan 10.000 raquetas. Si el precio sube a 120 euros la cantidad demandada baja a 9.000 unidades.
La variación porcentual del precio ha sido del 20 %, mientras que la variación porcentual de la cantidad demandada ha sido del -10 % (aprox.).
La elasticidad de la demanda de raquetas de tenis es del 0,5 (-10% / 20%; aunque el resultado sea negativo la elasticidad se suele expresar con signo positivo).
Esto quiere decir que ante una variación del precio la cantidad demandada varía la mitad en términos porcentuales.
Elasticidad renta de la demanda
La elasticidad-renta de la demanda mide la magnitud de la variación de la cantidad demandada ante una variación en la renta del consumidor.
Elasticidad-renta de la demanda = Variación % de la cantidad / Variación % de la renta
Ejemplos:
Un bien inferior puede ser un producto alimenticio de baja calidad: cuando aumenta la renta el consumidor en lugar de adquirir más cantidad de ese bien lo sustituye por otro de mayor calidad.
Los bienes necesarios suelen tener una baja elasticidad-renta. El consumidor tiende a adquirir la cantidad que necesita con independencia de que su renta suba o baje.
Los bienes de lujo suelen tener una elevada elasticidad-renta: su demanda varía notablemente ante variaciones en la renta del consumidor.
.
CURVAS DE DEMANDA RELATIVAMENTE ELASTICAS: Ante una variación en el precio la cantidad disminuye en una proporción mayor. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda es mayor que uno. Este es el caso de bienes que tienen muchos sustitutos o algunos bienes suntuarios (bienes de lujo).
Elasticidad-precio de la demanda
Esta elasticidad mide la variación de la cantidad demandada ante una variación del precio.
Se calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación porcentual del precio.
Elasticidad-precio de la demanda = Variación % de la cantidad / Variación % del precio
Ejemplo:
Consideremos la demanda de raquetas de tenis. Al precio de 100 euros se demandan 10.000 raquetas. Si el precio sube a 120 euros la cantidad demandada baja a 9.000 unidades.
La variación porcentual del precio ha sido del 20 %, mientras que la variación porcentual de la cantidad demandada ha sido del -10 % (aprox.).
La elasticidad de la demanda de raquetas de tenis es del 0,5 (-10% / 20%; aunque el resultado sea negativo la elasticidad se suele expresar con signo positivo).
Esto quiere decir que ante una variación del precio la cantidad demandada varía la mitad en términos porcentuales.
Elasticidad renta de la demanda
La elasticidad-renta de la demanda mide la magnitud de la variación de la cantidad demandada ante una variación en la renta del consumidor.
Elasticidad-renta de la demanda = Variación % de la cantidad / Variación % de la renta
Ejemplos:
Un bien inferior puede ser un producto alimenticio de baja calidad: cuando aumenta la renta el consumidor en lugar de adquirir más cantidad de ese bien lo sustituye por otro de mayor calidad.
Los bienes necesarios suelen tener una baja elasticidad-renta. El consumidor tiende a adquirir la cantidad que necesita con independencia de que su renta suba o baje.
Los bienes de lujo suelen tener una elevada elasticidad-renta: su demanda varía notablemente ante variaciones en la renta del consumidor.
EJEMPLOS DEMANDA ELASTICA E INELASTICA
DEMANDA COMPLETAMENTE ELASTICADefinición Si la cantidad cambia en un porcentaje infinitamente grande en correspondencia con un cambio minusculo en el precio, la cantidad precio de la demanda es infinita y se dice que tiene una demanda perfectamente elastica.Ejemplos:1.- Las frutas, pues como existen varios vendedores si uno incrementa el precio podemos ir con otro mas barato, se cumple la definición, ante un cambio pequeño en el precio la cantidad demandada disminuira severamente.2.- Los puestos de comida callejeros, ante el aumento del precio de uno de estos puesto habra un cambio brutal en la cantidad demandada pues podemos irnos con otro productor facilmente.3.- Automoviles, ante el incremento en los precios de un productor provocara que la cantidad demandada disminuya pues muchos demandantes se cambiaran con otro producto.DEMANDA COMPLETAMENTE INELASTICADefinición Si la cantidad demandada permanece constante cuando el precio cambia, la elasticidad precio de la demanda es igual a cero y se dice que el bien tiene una demanda perfectamente inelástica. Ejemplos:1.- El agua, aunque el agua suba de precio es un bien de primerisima necesidad lo que provoca que aunque no lo suban muchos lo sigamos pagando. o sea cuando su precio cambia la cantidad demandada premanece constante cumpliendose la definición.2.- La insulina; los enfermos de diabetes no pueden dejar de consumirla -sino morirían- por lo tanto aunque la insulina aumente de precio los enfermos seguiran demandando la misma cantidad. Se cumple la definición ante un cambio en el precio la cantidad demandada no varia.
lunes, 26 de abril de 2010
PARA LOS FUTUROS LICENCIADOS
Saludos ..... Vi este video y aunque directamente no esta relacionado con precios, nos ayudará sobre nuestro desempeño profecional. Se llama NO ES MI PROBLEMA , Esta bastante educativo veando y miren el lio que se arma.
no olviden comentar.
http://www.youtube.com/watch?v=JOhDDSJf-OU&feature=related
VIDEO GRUPO EMPRENDEDORES
Saludos amigos blokeros aquí les dejo el video que exhibimos a la culminación de nuestra clase del 25-4-10. Debido a asuntos de tiempo no pudimos mostrarlo completo, pero les aseguro que es bastante interesante ....... especialmente haciendo énfasis al precio asignado al combustible. Espero que les sea de provecho.
http://www.youtube.com/watch?v=LvStt88zIUc
http://www.youtube.com/watch?v=LvStt88zIUc
Productos con demanda Inelastica
1.... Las medicinas
2....Jates
3....Autos de Lujo ejm. Ferrari
4....Diamantes
5....Vestidos de Diseñador
2....Jates
3....Autos de Lujo ejm. Ferrari
4....Diamantes
5....Vestidos de Diseñador
Productos con demanda Elastica
1.... Los jeans
2.... televisores
3.... Radios.
4.... Carros
5..... Aretes
2.... televisores
3.... Radios.
4.... Carros
5..... Aretes
ejemplos de demanda elastica e inelastica por Esmeralda Peguero
Productos con demanda elastica
1. Los metales
2. El caucho
3. Los servicios profesionales
4. Los repuestos automotrices
5. las motocicletas
Productos con demanda inelastica
1. El gas propano
2. La energia electrica
3. El agua
4. El petroleo
5. La ropa
6. Los alimentos
1. Los metales
2. El caucho
3. Los servicios profesionales
4. Los repuestos automotrices
5. las motocicletas
Productos con demanda inelastica
1. El gas propano
2. La energia electrica
3. El agua
4. El petroleo
5. La ropa
6. Los alimentos
ejemplos de demanda elastica e inelastica
Productos con demanda elastica
1. Los metales
2. El caucho
3. Los servicios profesionales
4. Los repuestos automotrices
5. las motocicletas
Productos con demanda inelastica
1. El gas propano
2. La energia electrica
3. El agua
4. El petroleo
5. La ropa
6. Los alimentos
1. Los metales
2. El caucho
3. Los servicios profesionales
4. Los repuestos automotrices
5. las motocicletas
Productos con demanda inelastica
1. El gas propano
2. La energia electrica
3. El agua
4. El petroleo
5. La ropa
6. Los alimentos
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los costos totales, es decir, el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar el número de unidades a vender, de modo que se cumpla con lo anterior (que las ventas sean iguales a los costos).
Y analizar el punto de equilibrio es hallar el punto de equilibrio y analizar dicha información para que, en base a ella, poder tomar decisiones.
Por ejemplo, podemos hallar y analizar el punto de equilibrio para:
- permitirnos una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas se empezarán a obtener utilidades.
- conocer la viabilidad de un proyecto, al saber si nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio.
- ver a partir de qué nivel de ventas, pude ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas, por un sueldo fijo en un vendedor.
- saber que número de unidades o ventas se debe realizar, para lograr cierta utilidad.
Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio
Veamos a continuación los pasos necesarios para hallar y analizar nuestro punto de equilibrio:
1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos, lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni a los impuestos (método de los costos totales).
Pero cuando se trata de un pequeño negocio, es preferible considerar como costos a todos los desembolsos totales de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.
2. Clasificar los costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)
Una vez que hemos determinados los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificar o dividir éstos en Costos Variables y en Costos Fijos:
- Costos Variables:son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades vendidas, volumen de producción o número de servicios realizado, por ejemplo, materia prima, combustible, salario por horas, etc.
- Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles de actividad, por ejemplo, alquileres, depreciación, seguros, etc.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)