domingo, 2 de mayo de 2010

xiomys bh-6110

TEMA: Como hallar compradores que no se preocupen mucho por el precio.

Factor K alto: Los consumidores esperan que las variaciones en los precios correspondan a grandes variaciones de calidad.

EJEMPLO: UN VINO

Factor k bajo: Se considera que la calidad de los productos es la misma independientemente de si los precios varían o no.

EJEMPLO: EL GLP.

-LOS PRECIOS COMO INDICADORES DE CALIDAD

El indicador más significativo de calidad es el precio.

Si un producto de precio bajo se promociona correctamente se pone en oferta, es posible que se incremente el volumen de ventas.

Un mercado en el cual podemos encontrar compradores que no se preocupen mucho por los precios es dedicarse a productos que se vendan con poca frecuencia de uso; Este tipo de mercado es muy sensible al precio.

Los consumidores que consumen productos que adquieren con frecuencia notaran las variaciones en los precios mas rápido de aquel que no lo utiliza con frecuencia.

EJEMPLO: el arroz.

Por el contrario de un producto que se adquiera con menos frecuencia.

-OTRO ASPECTO IMPORTANTE ES LÑA LEALTAD DE UN PRODUCTO: este es un factor que influye en la sensibilidad del cliente a los precios.

EJEMPLO: LA PRUEBAS DE PATERNIDAD.

UNA EXELENTE FORMA DE CAPTURAR A TU MERCADO ES SER RECONOCIDO POR LA LEY, ESTAR ACORDE CON TODOS LOS REGLAMENTOS QUE ESTA EXIGE Y ESTABLECER LOS ESTANDARES DE CALIDAD QUE ESTA REQUIERE ESTA ES UNA FORMA DE GARANTIZAR LA LEALTAD DE LOS CLIENTESYA QUE SE POSEE LA CERTIFICACION Y RECONOCIMIENTO DE LAS AUTORIDADES PERTINENTES.

INERCIA INDUSTRIAL.

Es complicado para una industria estar cambiando de proveedores constantemente ya que se corre un gran riesgo de interrumpir el proceso de producción por esta razón se mantienen leales a los mismos distribuidores por muchos años.

EL PRECIO Y EL CICLO VITAL DEL PRODUCTO

El mercado se divide en segmentos y como resultado de ello alcanza su madurez, la competencia de precios aumenta considerablemente sobre todo cuando la calidad del producto no es fácil de diferenciar de las demás.

MARGENES DE BENEFICIOS DE LOS DISTRIBUIDORES.

Desde el punto de vista del distribuidor, cuando un producto funciona de manera satisfactoria, es de fácil venta y mantenimiento, este no sean especial por la calidad del mismo, sino que se fija mas en el servicio que recibe del fabricantes en especial en el margen sobre de los precios de venta al por mayor y en el potencial del volumen de venta.

Valoración personal:

Considero que el precio tiene un valor relativo para las personas, el producto o servicio que este desea adquirir tiene un valor emocional para dicho comprador el precio será una variable poco significativa para dicho comprador pondrá poca objeción a la hora de adquirirlo.

Otro punto muy importa es que los consumidores tomar el precio como indicador de valor

Ejemplo:

Si un comprador se encuentra frente a dos opciones de un electrodoméstico (una lavadora) este asume que el electrodoméstico o producto que tenga el mayor precio este será el de mayor calidad.